千鱼软件 >> 网店学院 >> 千鱼教你网店如何打造连环爆款 [2012-09-01]

    下面和大家分享下如何通过直通车打造连环爆款。先上思维导图:  
如何打造爆款
如何打造爆款
  当然,想要真正让一个流量在店铺迷路只有套餐是完全不够的。一个消费者如果进入店铺看完宝贝描述不喜欢就走了,会直接影响店铺的平均访问深度和时长。面对这样的结果需要继续优化店铺的宝贝页面,以更多的活动使消费者都想去了解,所以店铺的单品促销也是不可缺少的部分。

  
如何打造爆款
    TIPS:图表解说3步直通车爆款打爆款
如何打造爆款 
  主推宝贝为A在主推宝贝里创建套餐 AB、AC、AD、AE,将主推宝贝用直通车去变成爆款,A引入的流量进入到B、C 、D、 E 中 其中会得出一个新的潜力款Z。
如何打造爆款 
 将潜力款Z放入直通车继续烧成爆款,然后流量引入到C、D、E 中后 得出另外一个新的潜力款Y。
将潜力款Y放入直通车继续培养,其中Y与Z属于套餐关系流量双向冲击。

 
如何打造爆款
直通车引流分析
 大多数卖家想推直通车但又害怕,所以将大部分时间都放在关键词上,其实除了关键词外还有类目推广和定向推广可选择。
 直通车出价原理都是一致的,不论是关键词还是类目、定向或页面推广。假如推一个产品,大多类目得分是4分,很多卖家会关心到底要怎样才能升上去。
其实想操作这个类目的质量得分确实是比较繁琐的,卖家需要整理所有的数据,并进行优化,因为这关系到宝贝的展现、点击、收藏、购买等人气的提升。在具体操
作过程中要保证有大量的展现较高的点击率和较高的成交转化率,其次才是收藏。相应的,如果抬高出价就会得到很高的展现,然后优化好图片与标题会提升点击
率;完善宝贝描述详情和关联销售与促销活动可以提高转化率;流量大了,宝贝描述做好了,自然收藏也会提升了。
 定向出价是没有任何参考值的,全靠感觉出价与量子实时访问。当然卖家也可以夺取搜索下自己要
推定向的宝贝,定向的展现就是消费者有购买需求就会展现在他的屏幕里。当然不建议卖家点击同行的直通车广告,点击左边类目排名宝贝就可以了。定向推广是积
累在一定经验基础上的,操作多了就会了解其原理。

如何打造爆款
  

 如图,直通车的流量占了55.49%,这就意味着这个店铺的生命支柱是直通车的广告。数据来源的店铺是4月份转型夏季款上完宝贝才营业的,刚开始推的时
候直通车的流量占到80%左右,慢慢的流量就会平均化,等到了直通车流量只占30%左右的时候这个店铺才能脱离庇护独自行走。

 
如何打造爆款
 
 在这55.49%的直通车流量中,定向推广47%,类目为39.56%,也就是说直通车里流量最大的是定向,然后是类目,再是关键词。该月总的直通车月
花费为7万多,销售产品1.7万件,平均每件的广告费用为5元左右,这个数字其实并不高,一般服饰类商品的利润都有超过5元。
  总之,卖家通过直通车引流来不断打造爆款,就是利用套餐和活动等关联促销提升转化率,衍生新的潜力款;然后再放入直通车引流,再利用套餐和关联
销售提升转化率,衍生出新的潜力款,以此周而复始打造爆款。同理也就是卖家利用直通车引流,通过售出广告费下降省钱,再到衍生潜力款赚钱,再去花钱,再省
钱 再赚钱,以此形成一个三角关系。

    只有通过一个爆款引出下一个爆款,形成稳固的三角关系,才能将网店爆下去。