千鱼软件 >> 网店学院 >> 微博推广:卖家实战经验分享 [2012-09-21]
    微博推广:卖家实战经验分享
  很多卖家常会有这样的想法,明明自己有在推广为什么顾客还是很少?而且同类型的商品,别人店铺的东西比自己贵,质量也比自己的差,生意却很好,而自己的商品不错,生意却一片惨淡。这时候就会不禁开始问自己,这是为什么?永远的那句话,推广好坏决定一切,别人看的到你的买你的,不一定说明你的东西比别人好。
 
  再好的产品如果宣传不到位,那么一切白费,因为你失去的不仅仅是与同行竞争的机会,更重要的是人气。
 
  人气对于在网上开店的朋友意味着什么,意味着机会,有机会才能生存,如果连机会都没有,谈何生存。但记住,这话有个前提,就是让别人知道你的店在哪里,否则一味跟着香气走,一阵风吹来,他很可能就走错了道,岂不可惜。所以,各位在网上开店的朋友,除了依靠自己商品的良好质量以外,聚集人气是很重要的。多一个朋友,就等于多了一份“力”。现在,就由我来告诉大家怎么利用微博来聚集人气,通过更前卫、更快捷的渠道来宣传自己的店铺。
 
  一、人脉定位
 
  利用微博做好营销,首要解决的问题就是如何吸引大量粉丝。想要吸引粉丝,你必须选择一个很小的好领域,然后成为这个领域的主专家,那么你的微博才有价值。要吸引粉丝,首先你要想明白你的优势在哪里?你能给别人提供什么别人想要的东西?
 
  如果是明星,你只要提供你的生活信息就足够了;
 
  如果是明星企业,那么你只需要提供一些促销互动信息就可以了;
 
  如果有钱,你可以搞一个赠送活动;
 
  如果是一个淘宝卖家,应该怎么做呢?
 
  1.建立初期人脉
 
  在微博上,你尽可能多的主动收听他人或者你觉得对你有所帮助的人,不是所有人都收听而是选择性的(详情请看第二条),最好是经常转发或评论他人的微博(注意不要把转发里的@某某某给删了,否则别人就不知道你转发或评论了他的微博),这样别人就会知道你是关注他的,说不定他也会关注你,渐渐地就建立起了初期人脉。
 
  2.人脉针对性要强
 
  举个例子,如果是卖软件,那么店铺和商品就会弄得比较有个性、比较华丽,同时会把目光放在刚要开店的朋友身上,因为一开始都是从虚物做起指导你开店了。然后有了知识和信誉,实物再一起去做。避免下家走弯路。
 
  所以,建立初期人脉时需要有针对性,你可以利用微博的查询功能,在条件搜索里进行限制相应的条件,从而筛选出你的目标客户与潜在客户,毕竟不是所有的顾客都适合你的商品。
 
  初期人脉建立后,那么玩转微博,就正式开始了。
 
  二、添加微博主题
 
  使别人看到你发的微博内容。使用关键字添加主题,比如#百度#、#谷歌#、#优酷#等关键词加上你想说的话,这样所有网友搜索这3个关键词就有机会看到你写的内容,这样就能增加你的内容曝光率,比漫无目的的发消息要好很多。
 
  三、增加微博娱乐内容
 
  这是一个娱乐至上的年代,大家爱转的微博一般都有很强的娱乐性,纯说教的没有分享价值的,不可能被二次传播,也自然不会增加粉丝数量了。例如可以去看看凤姐的(虽然本人不喜欢她),几乎天天都有新的内容,或者是后宫优雅的新浪微博。
 
  四、添加首页个人链接
 
  既然东西已经能够让人看到了,那么我们就开始在发的内容里做文章,就是加上你的首页链接,也就是在你内容后面加上@某某某。
 
  五、适当插入图片
 
  在打开话题是,如果里面都是文字,怎么能让你的内容马上进入网友的视线呢?所以在内容下面插入一张图片,可以是与主题相关的,也可以是唯美图,当然最好把自己的头像也改成帅哥或美女的头像,人看到美的东西都有去点的冲动。
 
  六、加与店铺相关的主题微博群
 
  多加群,进而加群里的粉丝,与粉丝打好关系,沟通好让别人信任你,然后推广你的店铺。有例子可以证明,我一个朋友加了几个微博主题的群,然后发消息,他的听众(粉丝)现在已经有3万多了。
 
  七、主动出击
 
  最快的方法就是找一个拥有很多粉丝的人。点击进入他的首页,然后点击他的粉丝链接,进入后会有很多粉丝展示在你面前,而且后面都有一个关注的按钮,那么我们就可以开始一个个关注了,但是速度一定不能太快,也不能一次性加很多,否则会受限的。
 
  八、平台利用
 
  现在网上有一个不错的推广平台,可以推荐大家去试一试,名字叫聚粉丝,它的作用就是帮你将粉丝聚集,你可以有多个微博账号(新浪、腾讯、搜狐、网易等等都可以),你可以将多个微博账号进行一对多的绑定,将其绑定后,你就不需要进入每个微博进行发送消息了,直接在聚粉丝的账号上进行发送,那么所有被绑定的账号也会同时将这条消息进行同步发送,方便而又快捷,可以达到很好的推广效果。
 
  九、拓展人脉
 
  如果你能够完完全全的做到以上几点,那么你的人气在短期内一定会有所提升,不相信的话可以试试看,但是这还不够,因为你需要的还有更多。
 
  从前面的八条里面,你可以在短期内聚集一定的人气,但是要怎样在这个基础上继续拓展人脉呢?这是一个问题。
 
  首先,你与顾客之间应当保持良好的关系,这是一个最基本的服务态度问题,当然这对于你今后拓展人脉也是相当重要的。你可以利用微博,去查看他们所关注的人,人以群分,他们所关注的人,一定是与他们有着某方面共同爱好的人,而这些人当中绝对会有你的潜在客户,只要你肯花时间去挖掘。
 
  其次,在你的初期人脉里选择一批你觉得跟你比较投机的人(人数不宜过多,因为你没那么多时间),试着跟他们做朋友,促进彼此间的交流,同时也可以让他们给你提出一些宝贵的意见,甚至还可能认识很多志同道合的人,在与他们的交流中你可以更多的了解到一些市场需求,这对于一个商家而言是很有益的,固步自封绝对不是一件好事。
 
  尤其是想要增加粉丝时需要注意的:
 
  1.原创性
 
  每天坚持发几条原创高度的微博。如果你的微博全是转发别人的,有多少人会去看呢?又有多少人愿意关注\收听你呢?
 
  如果实在没有多少内容可写,可以这么做。因为我的是新浪微博,我会去腾讯微博上找粉丝量非常多的微博,去修改它的微博内容发送到我的新浪微博上。
 
  2.数量
 
  把握一个数量度。不要一下子发很多条微博。这样,别人如果关注或者收听了你,那么全屏都是你的微博,这样真的好吗?至少我是会反感的。每天坚持发5篇左右的微博就足够了。
 
  3.时间段
 
  很多朋友,因为不会选择时间段去发微博,而损失了大量的转发与粉丝。微博可以选择在:早上的9点-10点、中午、晚上的7点-9点这些时间段去发。因为这个时间段上网人数是相对来说最多的。
 
  十、定期自动评论别人的微博,增加曝光度
 
  可使用《千鱼新浪微博机器人-新浪微博保姆自动评论转发专家》 只要把您的新浪微博帐号放到软件里,并设置好:自动随机搜索关键词、操作间隔秒数、是否评论后转发到自己的微博、是否自动给我关注的人发评论,评论内容等参数,软件就可以自动按您的设置自动登录新浪微博并定期发布评论。
 
  但要注意:1、评论内容不要带广告,因为大部分微博人士对硬广告很反感,你可以把广告加在你微博的头像里和个人说明里,看到头像对你有兴趣的人自然会看你的个人说明;2、只做评论不转发到自己的微博,因为你如果一直在转发的话,你的粉丝会一直看到你发的东西,最终厌烦而把你从他的关注里删除;3、评论内容最好像这种的:我支持、我顶你、赞成~、挺有意思、挺不错。。。。这类的,因为每个人发的东西都希望有人顶,经常会去看一下谁在支持自己。