千鱼软件 >> 网店学院 >> 淘宝网店十二大死法 [2012-11-02]
你还在抱怨淘宝难做吗?你觉得你没生意的原因在哪?你觉得行业不好做?你想做女装却不知道如何下手?你知道自己是怎么失败的吗?你知道别人是怎么失败的吗?
  你还在抱怨淘宝难做吗?你觉得你没生意的原因在哪?你觉得行业不好做?你想做女装却不知道如何下手?你知道自己是怎么失败的吗?你知道别人是怎么失败的吗?你知道如何避免失败吗?如果你知道,恭喜你,你是前辈,大家都应该向你学习;如果你不知道,那么今天,小编和你一起探讨做淘宝的十二大死法。
  第一种死法:压死的
  解释:字面意思,指淘宝卖家压货压得太多,导致失败。
  案例:
  1、中小卖家压货:什么时候进货,进什么样的货,进多少货?把握不了?
  2、大卖家压货:参加活动,单个成本价太高,卖不掉后,不能及时处理。
  3、传统企业做电商压货:对电商不了解,看到同行进淘宝,大量跟进。
  分析:
  1、中小卖家:市场更新快,要了解,如3C类的,才能保证库存不多。不能光听官方(厂家或者供应商)消息。注意市场变化情况。
  2、大卖家:压货压多少呢?看时间,清仓的季节少进。比如现在服装行业。要经常进行数据分析:例如量子,数据魔方等。还有以前的销量数据,销售款式成为下单依据
  3、传统企业:线下进军线上,品牌不大,线下做得不错。大量压货,有一些类目,有一些风格在淘宝上可能不好卖。应该借鉴专业的数据分析。老板不懂,请专业人来做。没有细分市场,大量生产,结果放到网上卖不掉。必须细分市场,提前了解市场。
  总之,少进货,慎进货,勤出货。做好数据分析。累一点,风险小很多。万一进来的卖不掉,赶紧想办法处理掉,时间不等人的。比如季节性,什么时候清仓,都要清楚。淘宝线上跟实体线下都要了解。
  第二种死法:懒死的
  解释:人都会有惰性的。淘宝上面会失败的人分三种:懒的人,心术不正的人,自大的自以为是的。
  案例:卖鞋的,店铺名字:一家鞋店。商品共10件。商品名称叫:鞋子一,鞋子二,鞋子三……
  分析:淘宝蛮苦的,为什么没流量,没生意?学习去吧,论坛,帮派,微博。比如最近有人被发票师敲诈等等。一点这些知识都不懂就是懒,要经常学习,保持消息灵通!还有加群,商盟等学习。淘宝等不来生意,都说赢在执行,胜在坚持。一个小时挣钱一块钱,十个小时就挣钱十块钱了,而且慢慢会更好,只要不懒,一定能成功。
  总之,要做好细节,平时多学习。比如设置旺旺等,宝贝标题等。多听听免费课程,周一的夜谈,淘宝大学,阿里学院,万堂学院等都可以去学习。
  第三种死法:被打死的
  解释:同行打压,打击等。
  案例:同行连续举报,制造同款假货,当买家恶意差评价等。
  分析:
  1、连续一个月被同行举报。因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。如果是小店,一个掌柜可能还好点,方方面面细心点。淘宝规则每天在变,需要不停地学习,避免自己的漏洞。2、价格战等。正常的价格战可以理解,但比如我卖100块,你卖30导致恶意竞争等。要让自己一直创新。
  总之,都说一年淘宝十年社会,淘宝一年相当社会历练十年。成熟得很快,心智成熟得很快。因为我们不仅要伺候好买家,还会经常会受到同行的打压啊,攻击啊,盗劫啊等等。但这条一般是大专家才有同行打击,小卖家可能没这些问题。
  第四种死法:被搞死的
  解释:主要是卖家跟买家的关系。差评师,发票师,骗保师。骗赔偿金,恶意退货。
  案例:这样的例子很多,大家可以去看经验居相关的帖子。这里说一个最近比较多的真实案例。发票师:连环诈骗,先小弟要钱,再老大要钱。
  分析:对于这些,一直是说完的话题。对于小卖家,一直中差评都是噩梦。虽然没有找到完美的解决办法,但是大家还是应该尽量坚持原则,尽量找到证据,最近也是出台了恶意规定,而且可以判刑了。
  总之,对开这些,需要淘宝跟我们共同努力,我们要做的就是不断完善自己,把自己的毛病做到最少,遇到问题了冷静解决。比如差评,可以跟对方说:亲,我也会如实评价您的!
  第五种死法:闷死的
  解释:闷在家里,不与时俱进,闭门造车,不学习新鲜事物,不学习淘宝变化
  案例:一直坚持自己的王法,觉得这样好。从来不肯跟别人交流,觉得是自己的方法最好。
  分析:淘宝是一个大家庭,可能我们没有团队,但我们可以多学习别人失败的经验。大家掌柜间也可以交流。假如说一个团队没时间,日常事务太多,都有干不完的活,没时间让团队提升。可能就很细小的,很常识的东西都不知道了。
  第六种死法:扯死的
  解释:步子迈得太大,盲目的扩张,大量的做广告。
  案例:刚上来就大量投广告。直通车花四百块钱,带来的销售额500块。
  分析:可能有人说,上面的例子不能说明,因为至少是赚钱了。当然从这个方面来说是可以的。但一个新店,最重要的还是修练内功,如果没做好内功,就算销量有了,评分可能会低,客服可能有问题等等。比如中小卖家做硬广,步子太大了,结果肯定是无用功。
  总之,技术,合适的产品,资金,都要积累,有了这些之后再迈步子。如果说PV UV都不知道,转化率都不知道?怎么做推广。刚进来的卖家,如果是大卖家只要能有收入比就还好。小卖家来说,刚进来的投200到1000才带来几笔,为什么不用来学习呢?开玩笑的说,拿出来请人吃饭,朋友还能带来几笔生意呢。
  第七种死法:撑死的
  解释:花钱花太多,内功没做好,消化不良,撑死了。
  案例:比如上聚划算。五皇冠,因为上了聚划算,要二十天类目调整,结果一个月
  以后还没调整好。
  分析:这样一句扯蛋的话,心有多大胆,地有多大产。钱多了也不是一件好事。你的店可以吗,你的产品可以吗?质量不是唯一的法宝,招了十几个人,发现撑不住了,售后没有,客服管理没有等,肯定只能死掉了。
  总之,还是那样,先做好内功,在分析数据之上花钱。
  第八种死法:饿死的
  解释:字面意思,差钱。
  分析:其实做生意都有这个问题,现金流永远都是最重要的。比如做服装是赚钱,但都说钱压在货上了。淘宝贷款蛮好用的,有信用贷款跟订单贷款。相关方面的帖子也有很多,大家可以详细了解一下,到了合适的时候,淘宝也会提示。
  第九种死法:该死的
  解释:有些人注定该死,是哪些人呢?卖假货,走偏门,不守规矩,扰乱市场的人
  分析:这种起来很快,没有完全的解决办法。比如去年杭州的两个大学生,最终都被判了刑。就在前不久还有一个农村淘宝店被打掉,查的时候人家还说不知道这样违法了。如果是这样的,应当早点转型,现在淘宝对这样的事也是查得越来越严,只有走正道才能发展下去。
  第十种死法:拖死的
  解释:被团队,被合作伙伴意见,员工福利拖死。
  案例:一个企业。十一个人开网店,开了一年不知道UV。
  分析:好几个人合伙,尽量目标要一致,要不然迟早死掉,做淘宝可能一款上来就是几千几万件,如果意见不统一,很难成事。可能你说做淘宝的招不到人,还是那句话,找靠谱的人来做,可能一开始没专业的人来,但是可以找到团队中善于学习的人,带动其它人一起学习。知识创造财富,很多企业做淘宝,很多人一起做的。领头的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好团队管理,多学习。
  第十一种死法:转行转死的
  解释:字面意思,跟风,觉得什么好卖,就卖什么,今天干一行明天干一行。
  分析:转行也可以,内功一定要做足。靠的是原始积累。如果转行,要了解市场,了解产品,还有自己身边的资源,跟谁有一些互补等,不能光看好卖的,好卖的竞争也激烈。还有就是做淘宝前对哪行了解多一点,如果都不了解,就得勤奋,多花时间学习,一定要花比别人更多的精力。
  第十二种死法:累死的
  解释:这种人很少。但是最近有点多了。
  案例:
  1、2011年6月,25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死。
  2、今年5月6号,五钻卖家苏苏,一岁孩子的妈妈,因为珠网膜脑出血离开了我们。
  3、就在本月17号下午,一位杭州年仅24的MM因为过劳在睡梦中离我们远去了。
  分析:做淘宝很辛苦的。早期做淘宝是体力活,因为熬夜,心情不好失眠,生意不好失眠,中差评失眠。身累,身体更累。针对这些情况,我们平时要注意,尽量不要熬夜。产好多人一直在等生意上门,生意永远不是等来的,可能十一点生意就没有了,还守在那边也没有太多的效率。有人说,我晚上要做准备工作,要学习,可以这些完全可以放在白天来估。尽量在十二点前睡觉,好多晚上是看电影等。时间管理非常重要,不是说八点起来到十二点就最好。可能每天就三四个小时状态比较好,那么这几个小时要做了重要的事情。其它时间尽量有时间休息一下。就比如现在,夏天生意不好,你会说本来生意不好没心情出去玩,可是到了冬天生意忙就说没时间玩了。
  做网店的,必须接单的可能要除外,当然这个也不一定,因为有些顾客不一定要第一时间交流,有些顾客要第一时间管理好,平时如果能总结好,完全有时间休息的。如果非要在那边坐着,两三个小时要休息一会,喝点水,找到自己的的排压方式。就比如小编我最近就买了一个跳舞毯,没事跳一跳,也算是一种很好的运动了。
来源: 淘宝论坛 作者: