千鱼软件 >> 网店学院 >> 宝贝合理定价,你会吗? [2012-11-04]
  如今决定淘宝宝贝成交量的除了网店信誉外,恐怕非“宝贝价格”莫属了。同样的产品,谁的价格低,就买谁的,这就是消费者的心理。作为淘宝卖家来说,低价意味着利润的降低,这是和开店目的相悖的。有没有一种方法既能让买家感觉买到了便宜,又保证了一定的利润率。当然有,那就是变相折扣。  
 
  变相折扣,其实就是原本就是准备用折扣促销来提升销量的,但是只不过是在实际的实施过程中,不出现“打折”字样而已。下面,小编就给大家来讲讲四个用的比较多的网店推广方案。
  

 
方案一:多买多送——变相的折扣
 
  多买多送的销售模式,其实就是鼓励顾客一次多买,当然鼓励的方式就是送给他一定比例的商品。有时候买家会为了多拿一点赠品而多买你的宝贝。比如在食品类目操作起来就很方便。当然服装类目也是可以的,比如拿几件不同价位的基本款或者打底款作为多买的赠品,也是很吸引顾客的。
   
方案二:组合销售——一次性的实惠
 
  组合销售顾名思义就是将商品组合之后进行销售。这个方式看似没有什么创新之处,但是对于店铺来说,这种销售形式,无疑会给你点来更多的生意。我们来分析一下原因,客户在选购宝贝的时候都带有随意性,真正有目的性购物的只是其中的一小部分,往往会有这种情况,我本来是要想买件T恤的,进一个店逛啊逛,最后买了一堆东西,看中的T恤配个牛仔背带裙应该很好看,配好之后觉得应该再买双板鞋就更配了。从这客户购物随意性的心理出发,我们可以组合销售,加上组合后的优惠力度,扩大我们的销售。在淘宝上,已经有一些卖家在使用这个方式进行销售了。

方案三:加量不加价——给顾客更多一点
 
  加量不加价也是我们在日常的广告中经常会听到的促销方式,特别是快速消费品行业。但其实在我们的网店经营中也一样可以用。买家之所以喜欢这个促销方式,就是因为人都很喜欢“贪便宜”,花同样的价格能买到更多量为什么不买呢?即使没有加多少量,买家也会优先考虑。因为“加量”这个词满足了他们的“贪便宜”心理,让他们感觉到了实惠。这个方案在快速消费品类目应该是屡试不爽的。比如30元500g的坚果,现在加量不加价,30元可以买到550g。 但是有一点要提醒给位掌柜,在实际操作中一定要兑现你的加量,因为买家的眼睛是雪亮的,只有真正的兑现你的促销诺言,才会让新客成为老客。

方案四:账款归整——让顾客看到实在的实惠
  账款归整,通俗的讲也就是把零头抹掉。比如说一件宝贝单价56.6,在付款的时候买家只要付50元就可以了。这个方案总体来说是有两个好处的,第一就是大方,上网购物的买家对价格的敏感程度应该说是蛮高的,只要是有优惠的机会,都还是很吸引买家的。而这种抹掉零头的方式会让买家觉得是既得到了优惠,但又不是打折货,品质没有掉价。第二是能够控制成本,对于抹零头的做法,掌柜是可以控制的,而且零头再多也不会超过10元。比如56.6元的东西,你要是打个九折,买家会觉得折扣太少,但是要是打8折,利润就会少11.3元,而抹掉零头在买家方显得既大方又不掉价,卖家又节约了成本。