千鱼软件 >> 网店学院 >> 当当服装入驻天猫? 服装B2C玩法创新 [2012-11-08]
 去年B2C电子商务还广为投资人、创业者、传统行业看好,今年B2C已经乌云密布,闻者变色。垂直B2C要解决物流、信息流、资金流等一系列的问题,电商早就由轻变重,没有大量的资本做支撑很难维持,更难实现上市的目标。红孩子已经卖给了国美,京东商城表面气势雄壮实则内忧外患尤其是急需资本注入,凡客品牌热度已经退烧(我的朋友就有在凡客被裁了)。
现在电商B2C格局大体已定,天猫商城、拍拍商城、当当、卓越、京东、苏宁易购等第一梯队基本形成,凡客、易迅、1号店、库巴、乐蜂等第二梯队也基本形成,综合类B2C玩家几乎不会再有,垂直类电商会源源不断出现,比如原库巴CEO现在开了一家卖毛巾的网站。
B2C早已过了小虾米时代,已经是大块头较量的时代。B2C大鳄很难活,小虾米想要做到几千万规模也有可能,但是要更大的规模就很难。我有不少朋友做化妆品,做服装、做百货能够活得很滋润,但规模不大,也做不上去。B2C的出路在哪里呢?
当当服装必定入住天猫商城
作为为数不多的电子商务类上市公司,当当显示出明显的务实、个性的特点。务实是当当没有像京东那样宣称融资多少亿美元,要建最大的物流中心;个性是当当总能做出一些令人意向不到的事情。比如当当百货入驻天猫商城,这就有很多人看不懂,比如有媒体评论说当当沦落到电商边缘了。但在笔者看来,这恰恰是打破常规思维,务实的体现。其实没有什么模式的,所谓的模式是在无数次的探索和失败后,逐渐形成了一个规模化的效益。电子商务三大支柱——信息流、物流、资金流,除了阿里巴巴覆盖了全产业,没有哪一家全做了。B2C也一样,企业与消费者之间的交易,但没有谁规定B2C的平台就一定要自己做。所以,最近大家在议论,当当服装会不会进天猫商城,我觉得一定会的。
服装类B2C的艰难生存
亿邦动力发布的《2012Q2中国B2C活力榜》数据显示,服装类B2C的表现差强人意,Q2期内最让人纠结的是一些垂直领域的B2C。如服装B2C,多数表现差强人意。玛萨玛索CEO孙弘之前对外公开坦言公司资金链吃紧,并希望融资,期间也出现了很多高管相继离开。麦考林更是一副惨象,股价在纳市连续数个月1块钱下叫卖仍罕有问津。凡客诚品和梦芭莎相对而言还称得上“大个子”,却也萎靡不振,流量“跌跌不休”,暂停广告投放是表,资金链的不断趋紧恐怕是真。
  据最近一个月的淘宝男装数据,销量前20清一色传统线下品牌,所以在七匹狼、美邦、杰克琼斯这些品牌强势杀入互联网的时候,如果网络服装品牌不能调和价格、品牌和销量的话,只能被挤出去。而近几年服装企业疯狂扩张、市场预估过于乐观等因素也造成库存严重积压,当面临传统品牌线上、线下疯狂甩货的时候,对于服装电商,跟与不跟都很尴尬。
不创新毋宁死,当当服装入驻天猫开拓新思路
PPG、凡客、报喜鸟等都是早期服装B2C的代表,物是人非,仅存的硕果凡客也岌岌可危,如果当当服装继续走凡客的道路,恐怕只有死路一条。
B2C要纯粹靠自己解决电子商务链条的所有环节,需要大量的投入。所以就出现了有人场没钱场,摊子铺得很大但欠了一屁股债(供货商货款、银行贷款、投资人的风险投资等等)。电子商务不挣钱,已经成为很多人的共识。另外,正因为链条复杂,需要投钱的地方太多,才出现了权力寻租、腐败滋生,也就有了“食京链”这样的丑闻。
当当服装入住天猫商城,笔者以为有如下优势:
1、品牌。既留存了当当服装自有品牌,也通过天猫商城打开了一个最快的宣传通道,借力打力,当当服装的品质、定位、好感度都会上升。
2、渠道。天猫商城作为从第一电子商务平台——淘宝分离出来的新平台,同时具备品牌、用户、流量几大优势。这是在当当自己的B2C平台之外又获得了一个重磅的平台。要单独建一个知名的服装类的B2C平台,需要的是5-10年的时间和十数亿美元的投入,而且最后不一定能成功。
白猫黑猫论,赚钱才是最重要的
当当是一家上市公司,对消费者负责,对员工负责,对股东负责,不对媒体和评论人士负责。对于当当来说,当当与天猫商城合作,当当服装放到天猫商城卖,无可厚非,只要消费者接受,当当服装品牌打响,效益良好,就是成功的模式创新,就是好东西。对天猫来说,这次合作,是一次重要的探索。当当服装卖得好,会有更多的B2C大卖家入驻。条条大道通罗马,当当服装入驻天猫商城值得肯定。