千鱼软件 >> 网店学院 >> 千鱼提示:淘宝小卖家怎么规划好自己的淘宝店 [2015-06-13]
大部分新手卖家没有做好规划就开始开淘宝店铺,就是找一些商品上架,或者用千鱼淘宝复制软件复制一下别人店铺的商品上架去卖。按这样的方法去做淘宝估计做不到一两个月就做不下去了,其实做淘宝没有大多数人想象中的那么简单,下面就简单和大家说说如何怎样去规划好自己的淘宝店铺。
1、首先要累积店铺目标客户
中小卖家的第一个问题就是资金有限,抗风险能力差,投资回报期弹性较小,需要在较短时间内形成资金流动。这个核心前提,需要店铺尽快实现销售,并积累自己的客户粉丝群,形成自己销售的初步积累。目标客户不是限制去开拓客户,而是在有限的资金情况下,尽可能快的实现日常销售。

2、其次产品结构划分
根据前期目标客户,多方式进行选品,以确认店铺核心商品,调整店铺产品结构,广告款、平销款、活动款和库存款的新划分。
3、再次产品价格体系
做好以上2个基础动作万事具备,差的东风就是你的销售价格。老板们要做的是赚钱,赚利!但是切记,你的商品价格,不是越便宜越好,更不是越贵越好。针对现在越来越精明的顾客,你要做到,定出一个和你目标顾客相匹配的价格。这个价格核心是整体销售的利润率,确定好商品结构,根据自己的商品类目和市场情况,确认广告款是什么定位,围绕其制定一系列商品的价格,做好销售方案。
4、销售库存设置
自己的压力不要都放在库存上,对自己库存和销售数据进行严格的记录和查看,实时关注动销率,针对其中的异常情况,及时调整,这是生命线,怎么能忽视呢!当然要对自己商品采购进行多元化合作,以抗击压力和风险。
5、注意新客户增值服务
完成以上4项的调整,现在要呈现给自己的顾客了,他们那么多的选择,怎么把他们吸引来呢?1、你的销售团队:一定要让顾客感觉到被重视、尊重,并且觉得购买过程很省心;2、会员服务:他们买了商品,其他获得了什么?是知识的拓展,是配件商品的获得,还是衍生品的收获等等,根据自己的类目和顾客的需求进行设计。




6、应该提倡会员享受的活动      
经过各项工作和环节的执行,你终于获得了宝贵的新顾客。然后呢?怎么让他们再来?会员等级的划分,会员赠品的设置,会员维护的细节,请你一定要完善哦,之前那么多的投入,只有在形成老顾客,你才可以真正的轻松一下哟!
除了上面这些还有很多淘宝知识需要卖家去了解的,比如店铺装修、店铺的推广等等,淘宝里面还有许多的数据工具、营销工具,我们都要熟悉好这些工具加以利用,才能够让店铺蒸蒸日上。